Im Rahmen der VZI-Lounge „Procurement bei der EBRD“ wurden den Teilnehmern Geschäftspotentiale in allen Einsatzländern der EBRD aufgezeigt, von Europa bis Zentralasien. EBRD Experte Martin Ehrenberg verrät, wie Sie als Consultant bei der EBRD ins Geschäft kommen.
Im Rahmen Ihres Vortrags in der Wirtschaftskammer Österreich haben Sie das Engagement der EBRD im Bereich green investments betont. Was bedeutet dies speziell für Baudienstleister?
Energie- und ressourceneffiziente Infrastrukturvorhaben und Technologien werden weiterhin an Bedeutung gewinnen. Baudienstleister müssen sich dementsprechend kontinuierlich weiterentwickeln und ihre Leistungsprofile stetig anpassen, um sich bei der Vertragsvergabe erfolgreich gegen internationale Mitwettbewerber durchsetzen zu können. Zudem sollten Baudienstleister auch nicht den Blick über den Tellerrand scheuen. Es muss nicht immer nur ausnahmslos die klassische Baudienstleistung sein. Beratende Ingenieure aus Österreich machen es z.B. schon erfolgreich vor, wie man zusammen mit lokalen Banken EBRD-Kreditlinien für energieeffiziente Investitionsvorhaben implementiert.
Was sind – abgesehen von green investments – besondere mittel- und langfristige Schwerpunktbereiche der EBRD?
Sektorenübergreifend wird wirtschaftliche Inklusion eine wichtige Rolle spielen. Die EBRD konzentriert sich herbei ganz nach ihren Stärken auf den Privatsektor. Schließlich kann der Privatsektor – mit unserer Unterstützung – Frauen, jungen Menschen und Menschen in weniger fortgeschrittenen Regionen helfen, Zugang zu Beschäftigung, Fertigkeiten und Finanzierungen zu finden, und damit wirtschaftliche Chancen verbessern.
Drei Tipps für österreichische Baudienstleister, um bei Ausschreibungen der EBRD erfolgreicher zu sein?
Erstens, es genügt nicht, gut zu sein. Man muss seine Expertise und Erfolge auch verkaufen, vermarkten und beschreiben können. Insbesondere wenn man sich in Ausschreibungsverfahren gegen Konkurrenten aus der ganzen Welt durchsetzen will. Ingenieure tun sich damit manchmal leider etwas schwerer. Zweitens, die standardisierte Bewerbung aus der Schublade verspricht bei unseren Ausschreibungen wenig Erfolg. Sowohl für den Angebotstext als auch für Lebensläufe der Experten gilt: Relevant, prägnant und 100% Fokus auf die individuellen Ausschreibungskriterien! Damit macht man bei uns Eindruck. Drittens, unser Einsatzgebiet reicht von Estland bis Ägypten, von Marokko bis in die Mongolei. Partnerschaften mit lokalen Baudienstleistern und Experten aus den Projektländern wissen wir daher immer sehr zu schätzen. Ohne Kenntnisse der lokalen Umstände und Sprachen geht es nicht.
Die vollständige Präsentation von Martin Ehrenberg, EBRD, finden Sie ebenso wie die Präsentation von Martin Berger, ALLPLAN („The market’s view: Lessons learned from tendering for and implementing EBRD consultancy“) unter Downloads in unserem Mitgliederbereich.
